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创业者最好的广告就是有一个自己的百科

发布日期:2022-05-08 03:13   来源:未知   阅读:

  这个粉丝是一个开母婴专卖店的,目前开了5家左右,加盟店也有20家。他原来打算通过走加盟路线让公司规模越做越大,可是在疫情的影响下,很多宝妈不到店里逛了,实体店的销售额也下降明显。加盟店的发展也变得很缓慢,如果继续发展就会出现割韭菜的情况。

  为了实现转型,他在两年前就已经开始着手研发婴儿辅食产品,现在已经有成熟的代工渠道,唯一差的就是销路。

  婴儿辅食这个领域是一个比较窄小的领域,也是一个毛利率比较高的领域。因为宝妈更加关注的是产品的安全,因此愿意支付更高的价格。

  作为一款不被人知的产品,是很难获得宝妈的信赖的。渠道商们也就不愿意帮忙销售这款产品,即使你给渠道留出了更多的利润,也很难实现铺货。

  第一、打广告。广告是新品牌崛起最快的方法,只要采用“脑白金”式的洗脑广告,过一个月,就可以做到家喻户晓。前提是要有足够多的钱,让网友在任何地方都能看到你的广告;

  第二、电商渠道买关键词,通过广告费的形式提高产品排名。最后再通过销量以及评价,占据某个品类的前三名。现在已经不是以前那么简单就能将产品的排名做上去,说不定要千万以上才可以确保稳居某个品类前三名;

  第三、软文营销。软文营销并不太可能让你瞬间就爆单,但是可以通过关键词占领,让品牌占据搜索类的前几名。软文营销也是最便宜的营销方式,最少只要几千块钱就能搞定。

  由于粉丝暂时还没有拿到巨额融资,我们发现粉丝最适合的还是第三种方式,投资不大,收益却是不可估量的。

  通过对消费者和渠道商的行为分析可知,在他们接触到一款自己不太熟悉的品牌时,如果各方面都合适,并不会决定立刻入手,而是会在网上搜索一下。看看有没有品牌的介绍,有没有负面新闻等。

  假设他们可以轻而易举就能找到关于创始人和品牌的百科故事,是不是就会多了一分信赖感呢?

  也许我们看到的百科内容并不完全是真实的,但是大家会认为能在网上找到,至少说明品牌还是具有一定影响力的,否则这种细节怎么会注意到?

  此外,由于婴儿辅食这种产品大多是宝妈负责购买,而他们又是一群相对比较容易相信别人的人,只要你的故事没有太夸张,他们大概率会相信你的。如果你的故事足够解决宝妈的担忧,那么是非常有希望获得宝妈的一次下单鼓励。只要产品品质过关,宝宝愿意继续吃,产品也是可以有很多的回头客的。

  问题的关键就在于你的故事怎样被宝妈们了解到?如果是营销号主动创作推广,自然是求之不得的。不过现实是在我们知名度不大的时候,很少有营销号愿意替我们创作,此时比较简单的做法就是努力创作一个创始人百科和一个品牌百科。

  创始人百科主要通过一系列创业故事来展现创始人的个人魅力,从而获得读者的信任。

  举个例子,假设创始人只是看到了同行在婴儿辅食领域赚到了钱,自己也想要来赚钱,这是很难获得网友的认同感的。就算这是最真实的想法,也没有创业者会这样说的。

  创始人的个人魅力必须通过一定的故事设计来呈现。举个例子,创始人自家的宝宝在吃某款婴儿辅食产品时,身体出现了严重的过敏现象,经过调查,原来是某个微量元素超标。为了让自家的宝宝吃上安全、健康的婴儿辅食,自己阅读了上百篇相关论文,并且拜访了几十位相关领域的专家,在有了一定的理论基础之后才开始寻找更加健康原材料。由于研发投入过大,公司距离破产就差10分钟。在投资人资金到账之后才得以与大家见面。在口味方面,产品也做出了近百次的尝试,最终才得出这样一款自己宝宝爱吃的辅食。

  以上只是一个比较简单的故事框架,也是我们比较容易看到的故事类型。故事看完之后,宝妈就会感觉这款辅食是创始人让他家孩子吃的,安全性应该是没有问题的,最终就容易获得信任。

  品牌故事的制作逻辑跟创始人的故事类似,不过可能会根据品类的不同加入一些对应的令人印象深刻的故事。

  如果你面对着两款都没有见过的婴儿辅食,一款可以在网上找到品牌故事,另一款则看不到任何故事,你会选择哪一款?

  只有名字并不是品牌,有故事的名字才是真正的品牌。我们已经进入到了故事时代,你的故事开始写了吗?

  这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

  在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

  一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!返回搜狐,查看更多